上世纪八、九十年代，吴江流行一种职业叫“研修生”。说是研修生，只不过是一种好听的名称，实际上就是出国劳务的“打洋工”，劳务输出人员多为缝纫工、机床工、电焊工等。最多的时候，吴江出国劳务人员有800人左右，这些研修生一般3年可以挣20万元以上，不仅改善了家庭经济状况，而且学习了技能、开阔了视野、接触了国外先进管理理念。

　　时过境迁，现在，沿着“一带一路”“走出去”进行对外投资和跨国经营，已成为吴江民营企业加快国际化进程的一种潮流。截至9月底，吴江企业已在“一带一路”沿线的30个国家设立了163家境外企业或办事机构，协议投资总额达28.88亿美元。而招聘海外员工的“洋打工”，也成为对外工程承包和建立海外工厂一种普遍现象。

　　“打洋工”开启对外经济技术合作

　　肖芳英是当年众多赴日本研修生中的一员，1999年起她在日本工作三年，不仅学习了娴熟的操作技能，还利用业余时间自学了日语，学习公司的管理理念，熟悉日本的风土人情和生活习惯。从日本回国后，她受聘成为日本上野依贺组合协力机构的一员。所谓协力机构，就是作为日本劳务公司的中方代表，负责出国劳务人员前期的招聘、培训等，包括日语、工作纪律、生活习惯、管理理念等前期培训。出国劳务人员都亲切地称她为“肖老师”，这一干就是十几年，直到2013年以后，出国劳务人员逐渐减少，她才离开这家日本公司。

　　据吴江对外经济贸易志记载，吴江的对外经济技术合作始于1990年，中国江苏国际经济技术合作公司（以下简称“中江公司”）吴江代理处在1991年派出第一支劳务输出队伍，后来外派人数逐年增加，区域亦不断扩大。1999年，吴江外贸集团和中江公司共同出资设立吴江国际经济技术合作有限公司（简称“吴江外经公司”），并取得对外承包工程和劳动输出签约权，原中江公司吴江代理处副总经理石中曙担任吴江外经公司总经理。

　　石中曙告诉记者，当时吴江企业职工的月平均工资只有800元左右，而到日本出国劳务的月收入要6000—7000元，大家出去的积极非常高，每次劳务输出人员都要进行选拔，有时3—5人中才选1个人去。出国劳务一般合同期三年，打工三年的收入都在20万元以上，最多的一名标牌工3年挣了60多万元。有的人挣了钱回来盖了楼房，有的办工厂或者开商店，不仅改善了家庭的经济条件，也接触到国外的先进技术和管理理念。最多的时候，吴江在外劳务人员有800人，包括日本、塞班岛、俄罗斯、阿联酋等国家和地区，其中90%以上在日本。外交无小事，出国劳务不仅要适应当地的工作、生活习惯，还要关注对方企业经营状况、国家政策变化等，为了服务好这些人，吴江外经公司还专门在日本设立了办事处。

　　2013年以后，外资企业大量涌入吴江，民营企业的工资也不断增加，出国劳务和在本地工作的收入差距越来越小，出国劳务人员也逐渐减少。

　　亨通集团海外员工超过5000人

　　“亨通集团‘走出去’已有18年历史，海外研发产业基地就建了10个，目前集团的海外员工已经超过5000人。”亨通国际产业集团海外产业投资与运营总监汪良华介绍，在经济全球化和“一带一路”倡议实施大背景下，亨通已在海外建立10个产业基地，设立了40多个营销技术服务分公司，业务覆盖130多个国家和地区。

　　在今年第二届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，亨通集团与埃及电信举行了战略合作签约。亨通与埃及方面的合作始于2011年，2012年亨通成为进入埃及电信市场的唯一中国企业。2014年，亨通中标埃及总统府光纤通信网络工程。今年6月26日，亨通中标葡萄牙海上浮式风电EPC项目。据悉，这是中国国际工程总承包企业在西欧地区首次签约超高压海缆总包项目。

　　亨通坚持以技术创新和产品创新，推动新技术、新产品和系统解决方案在“一带一路”沿线国家的开发和应用，先后承担了印度、巴基斯坦、尼泊尔、马来西亚等国家一大批有国际影响的大项目，跻身全球行业第一方阵，为“一带一路”沿线国家的信息与能源互联网建设注入了新活力，也为中国制造赢得了美誉。

　　汪良华介绍，在海外产业的运营过程，亨通除了派出核心的技术和管理人员，更多的是推动管理团队本土化，让企业发展融入当地社区和经济体系，因此公司招聘的海外员工越来越多。亨通还推动建立全球营销平台，推动公司治理结构和流程的集成，经常开展中方技术管理人员到海外和海外员工到总部的交流互访活动，以员工持股、创业合伙人等形式推动事业共同体建设，让不同肤色、不同国籍的员工都能融入亨通的治理体系和企业文化。

　　推动更多企业“走出去”

　　“今年1—9月，全区新增境外项目16个，增资项目2个，新增中方协议投资额1.99亿美元，同比增长113.28%。截至9月底，吴江企业已在‘一带一路’沿线的30个国家设立了163家境外企业或办事机构，协议投资总额达28.88亿美元。”区商务局副主任科员、外经科科长马云峰告诉记者。

　　近年来，吴江在对外经济技术合作方面坚持龙头企业示范引领，重大项目亮点频现，其中永鼎集团已累计签订境外总承包工程合同近30亿美元，成功交付近10亿美元。合同金额11.5亿美元的孟加拉国全国电网系统项目被列为中孟国家间合作示范工程，也是江苏省迄今为止最大单个总承包项目，该项目的融资及审批工作已基本完成。今年9月下旬，印尼加荣轻纺产业园专门在吴江举行招商推介活动。2016年，德尔集团与吉打邦集团合作，在国内和印尼分别设立产业园区，其中在印尼的“一带一路”项目总体规划面积12平方公里，分为智能家居、轻纺、化工和生态农林四大产业合作园，智能家居产业园已经完成一期建设。轻纺产业园是第二个专业化产业园区，计划打造以轻纺智能制造为核心，集纺织面料、家纺、箱包等产品生产和进出口贸易、物流仓储、保税区等为一体的高标准产业园区。

　　“一带一路”沿线国家已经成为吴江民营企业境外投资热点，占吴江企业对外投资总金额的65%以上，投资领域包括制造业、批发和零售业、电力热力生产和供应业、房地产业、采矿业等。其中盛泽镇20多家纺织企业搭乘“一带一路”东风，通过在当地建设工厂，将国内生产环节转移到劳动力丰富且成本低廉的越南、缅甸、老挝、印度等国，并充分利用东道国享有的FTA（自贸区战略）政策红利，获得出口产品关税减免，延伸了我区优势产能的产业链。

　　吴江企业还加强与欧美先进制造企业的投资合作，带动了吴江制造业价值链向微笑曲线两端延伸，如信能精密收购世界高端珩磨机制造企业德国DEGEN机械有限公司，通过注入该公司的研发资源与品牌实力，加速了信能高速高精珩磨机的研发与产业化进程。凯博易控在奥地利设立创新中心，通过技术反哺，突破了国内新能源汽车核心零部件加工技术的瓶颈，打造了凯博传动与驱动的高端品牌。

　　马云峰表示，我区丝绸纺织、电子信息、光电缆、电梯等传统行业有很多头部企业，他们中有很多具备“走出去”设立生产基地、拓展市场销售、发展工程承包的优势，区商务局将继续引导他们选择与我区装备和产能契合度高、合作愿望强烈、合作条件与基础好的发展中国家为重点开拓市场，依托投资推介会、投资合作研讨会、“走出去”座谈会等平台，宣传解读最新境外投资政策，提供关于商务谈判、国际税务、国际融资、跨境并购等实用型跨国经营人才培训等方面的服务，并充分利用国家和省、市、区有关优惠政策进行扶持，鼓励更多企业“走出去”，把吴江打造成为开放发展的新高地。